為了幫助廣大的考生系統(tǒng)的復習房產(chǎn)經(jīng)紀人考試的知識點，本文將針對房產(chǎn)經(jīng)紀人《房地產(chǎn)經(jīng)紀概論》知識點進行詳細的講解，希望對您參加本次考試有所幫助，并祝您順利通過此次考試！

1.房地產(chǎn)經(jīng)紀的內(nèi)涵

房地產(chǎn)經(jīng)紀是指以收取傭金為目的，為促進他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等活動的經(jīng)營行為。在上述定義中，應把握3個核心概念。

(1)居間，是指向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務，并收取委托人傭金的行為。

(2)代理，是指以委托人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進行房地產(chǎn)交易而提供服務，并收取委托人傭金的行為。

(3)傭金，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)完成受委托事項后，由委托人向其支付的報酬。

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀的必要性

由于經(jīng)紀活動具有傳播經(jīng)濟信息、加速商品流通、優(yōu)化資源配置等一系列獨特作用，因此，經(jīng)紀活動已成為市場經(jīng)濟活動中一個必不可少的組成部分。對于房地產(chǎn)市場而言，由于房地產(chǎn)商品及其交易的特殊性，房地產(chǎn)經(jīng)紀活動更是其不可或缺的重要組成部分。

首先，由于房地產(chǎn)的價格昂貴，維持房地產(chǎn)這類存貨的費用太高，在絕大多數(shù)情況下，經(jīng)銷商難以承受，因此房地產(chǎn)不宜通過經(jīng)銷商出售。

其次，房地產(chǎn)是不可移動的獨特商品，其交易過程是要把消費者往產(chǎn)品處集中，以達到認識和購買的目的。這對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說往往并不經(jīng)濟，直接銷售力量不強會積壓資金。在通常情況下，產(chǎn)銷分離是一種合理的選擇，經(jīng)紀人員能以合理的費用提供專業(yè)化銷售服務。

第三，由于房地產(chǎn)交易的復雜性，使得每一筆交易都需要耗費時日，并且還要懂得有關(guān)的法律、財務或估價知識。訓練有素的經(jīng)紀人員能為買賣雙方提供各種專業(yè)幫助。而且房地產(chǎn)買方大都需要融資，經(jīng)紀人員熟悉抵押貸款的各種規(guī)定，能幫助買主向金融機構(gòu)籌措購房貸款。因此，在一些市場經(jīng)濟發(fā)達的國家，絕大部分房地產(chǎn)交易均經(jīng)過房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的努力。如在美國，成交的存量房買賣總量當中，約有80%的房地產(chǎn)交易是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的經(jīng)紀服務而成交的。

房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展

中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的興起可以追溯到很早以前。據(jù)元《通制條格》卷十八《關(guān)市》記載的內(nèi)容，早在元代就大量存在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的人，當時從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動即房屋買賣說合的中介被稱為“房牙”。

1840年鴉片戰(zhàn)爭之后，隨著通商口岸的設(shè)立以及租界的設(shè)立，許多外商紛紛在中國投資房地產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀活動隨之產(chǎn)生。最早出現(xiàn)在中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人員歷史舞臺的是“二房東”。

房地產(chǎn)經(jīng)紀的特性

1.房地產(chǎn)經(jīng)紀的服務性

與其他經(jīng)紀活動一樣，房地產(chǎn)經(jīng)紀活動是一種服務性的活動，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)是服務性行業(yè)。

所謂服務是指行為主體通過該項活動使另一個主體即服務對象獲得某種利益。

依據(jù)中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的總體分類，房地產(chǎn)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)。與房地產(chǎn)業(yè)中的開發(fā)業(yè)相比，房地產(chǎn)經(jīng)紀、價格評估、咨詢、物業(yè)管理等更具有服務業(yè)的性質(zhì)。

目前中國的房地產(chǎn)服務業(yè)有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產(chǎn)管理法》中所稱的房地產(chǎn)中介，它包括房地產(chǎn)經(jīng)紀、估價、咨詢。廣義的包括為房地產(chǎn)經(jīng)濟活動提供信息咨詢服務和事務代理服務的各類服務性機構(gòu)，如經(jīng)紀、估價、咨詢、研究、培訓、軟件和網(wǎng)絡(luò)等。

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀的專業(yè)性

在經(jīng)濟生活的商品體系中，房地產(chǎn)是一種極為特殊的商品。首先，它直接以土地為基本物質(zhì)構(gòu)成要素，不僅造成了其空間位置的固定性，還使得它成為一種不完全的勞動產(chǎn)品，因而在價格影響因素和價格形成、運動機制上具有不同于一般完全勞動產(chǎn)品的商品特性。所以房地產(chǎn)經(jīng)紀人員要把握交易中最敏感、最關(guān)鍵的因素--價格，就必須具備一定的房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)價格評估的專業(yè)知識以及豐富的市場經(jīng)驗。

其次，房地產(chǎn)作為價值量很大的單項商品，人們在購買房地產(chǎn)商品時，常常不可缺少信貸的支持。

第三，房地產(chǎn)是人們生活、生產(chǎn)必不可少的基本物質(zhì)資料，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人員不僅要把握房地產(chǎn)交易作為經(jīng)濟活動的一般規(guī)律，還要洞悉和把握其所涉及的社會、情感等因素，盡力促使每一筆交易能產(chǎn)生最大的社會效益。

第四，房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)，其交易須通過一系列法律程序才能完成，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人員須熟悉與房地產(chǎn)交易相關(guān)的法律、法規(guī)和具體手續(xù)。

3.房地產(chǎn)經(jīng)紀的地域性

房地產(chǎn)的空間固定性使房地產(chǎn)經(jīng)紀活動具有很強的地域性。

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（責任編輯：何以笙簫默）

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